Для чего нужен бизнес-план
Многие начинающие предприниматели фыркают и плюются от одной только фразы «бизнес-план». Им, понимаете, сидя на унитазе, в голову гениальнейшая бизнес-идея, как разряд молнии ударила и всё – теперь они абсолютно точно уверены, что в ближайшее время их фамилия окажется в списках журнала «Forbes».
В общем, действия и мышление многих начинающих бизнесменов чаще базируются на эмоциях, а надо – на холодном расчёте. Запомните:
Успех всегда там, где присутствует холодный взвешенный расчёт. А там, где эмоции – там бедность и разочарование.
Как ни крути, но бизнес-план нужен. А для чего он нужен, кстати? Давайте попробуем разобраться в этом вопросе!
Итак, настоящий, я повторяю, настоящий бизнес-план нужен для того, чтобы:
- Проанализировать на реальных цифрах перспективность бизнес-идеи. Ключевое словосочетание в этой фразе «на реальных цифрах». Много можно найти в интернете различных бизнес-планов, подкреплённых какими-то цифрами. Не знаю, как у вас, но у меня есть сомнения в их достоверности. И я могу обосновать эти сомнения:
Никто не станет выкладывать в публичный доступ информацию, купленную за большие деньги или добытую собственным потом и кровью.
Простите, но если я три недели поил и кормил менеджера фирмы по продаже пластиковых окон, чтобы получить от него информацию по ежемесячным объёмам продаж, то скажите, пожалуйста, стану ли я так легко и непринуждённо делиться этими засекреченными данными со своими потенциальными конкурентами, то есть, с вами? Нет, конечно! Ведь:
Реальные цифры, полученные от конкурентов, могут нам о многом рассказать, а потому они имеют очень высокую ценность.
Именно такие данные закладываются в основу расчётов и аналитических исследований настоящего бизнес-плана. И, конечно же, с их помощью можно более точно проанализировать перспективность своей бизнес-идеи.
Ещё надо понимать, что цифры по показателям прибыльности московской фирмы, торгующей пластиковыми окнами, будут отличаться от аналогичных показателей компании, работающей, например, в Брянске. В общем, каждый конкретный случай индивидуален. - Реально оценить свои силы и финансовые возможности. Начинающий бизнесмен выбегает из кабинета проктолога с криками: «Эврика! Я знаю, в каком бизнесе есть деньги! Нужно строить нефтяную платформу в Норвегии!»…
Н-да… Вот что иногда случается, когда кровь приливает не к голове, а к заднице…
Нет, мечтать не вредно, да и нет в жизни ничего невозможного. Платформа так платформа, в Норвегии так в Норвегии – не вопрос. Хотя, нет, есть один вопрос: «На какие деньги строить будешь?» Или ты планируешь для начала нефть ручным насосом в вёдра выкачивать и на рынок носить продавать?
В общем, реальные цифры в графе «Затраты», они, как холодный душ – мгновенно отрезвляют и спускают с небес на землю. - Взвешенно оценить возможные риски. Сидит наш предприниматель в ванной, выпускает втихаря под водой пузыри и внезапно прозревает: «Я всё понял! Большие деньги вертятся в игорном бизнесе? Завтра же пойду открывать казино!»
Угу, казино. Ну-ну…
А ничего, что все казино в городе контролирует Владимир Ильич, которого в узких кругах называют «Ленин»? Нет, это не тот Ленин, который памятник, а этот тот Ленин, который содержимое твоей мошонки пустит на изготовление шариков для своих казино.
В общем, риски надо оценивать трезво и взвешенно. Конечно же, именно толково составленный бизнес-план позволит это сделать максимально точно. - Привлечь инвестиции или получить кредит. Деньги – без них никуда. Часто нам кажется, что будь у нас много денег, то и не было бы никаких проблем. Собственно, и бизнес мы строим для того, чтобы зарабатывать деньги.
Не секрет, что инвесторы и кредиторы внимательно изучают бизнес-план предпринимателя, прежде чем принять решение войти в долю или дать кредит. Но здесь есть один важный момент:
Бизнес-план для инвесторов и кредиторов должен содержать реальные цифры.
Сейчас модно составлять бизнес-планы для выманивания денег. Предприниматель «рисует» фальшивые показатели доходности и рентабельности, получает кредит, а затем не знает, как его вернуть.
Представь себе ситуацию. Однажды плешивый профессор в университете сказал, что для открытия своего дела нужно много-много денег, которых у тебя нет. Затем хитрый профессор улыбнулся и протянул тебе визитную карточку какого-то банка. Лукаво подмигнув, он прошептал: «Позвони по этому номеру и скажи, что ты от меня – там тебе помогут с деньгами, дружок! Только предварительно составь бизнес-план, как я тебя учил – с высокими показателями прибыльности, рентабельности и с низким уровнем риска».
Ты прибегаешь домой, окрылённый словами профессора. В течение 30 минут составляешь бизнес-план с «правильными» цифрами. Затем ты звонишь в банк, говоришь, что ты от профессора, тебя вежливо приглашают на собеседование. Правда, просят прихватить с собой документы на квартиру и на новенький автомобиль – чтобы оформить залог. В течение часа ты получаешь заветный кредит от банка. А хитрый профессор – свой процент «комиссионных».
Затем ты начинаешь строить бизнес. Однако дела не идут – ведь ты составил «липовый» план, дружок, а на настоящие расчёты у тебя не было времени. В общем, через месяц твой бизнес терпит фиаско. Банк забирает у тебя всё твоё залоговое имущество. Теперь ты живёшь на вокзале. Ты бомж и неудачник, а профессор развлекается с твоими однокурсницами в кабаках и купил себе новенький Lexus. Он нашептывает им на ушко сладкие сказки о том, что, если бы не было на свете доверчивых лопухов, то жизнь была бы скучна и неинтересна…
Хотите подтасовать цифры для получения кредита или привлечения инвестиций? Что же, это дело хозяйское, друзья. Как говорится, каждому своё. Вот у меня, например, такое мнение:
Бизнес-план перспективного проекта не нуждается в подтасовке и корректировке цифр. Он и без этого выглядит привлекательно для инвесторов и кредиторов.
Я вам рекомендую придерживаться таких же принципов. А вообще, кредитование бизнеса – это очень ёмкая тема, которую следует рассмотреть отдельно.
Собственно, это все основные причины, по которым нужен бизнес-план. Надеюсь, не утомил вас своими рассуждениями и дал вам порцию полезной информации. Думаю, пришло время разобраться с тем, какова цель бизнес-плана.