Как оценить значимость активов готового бизнеса
Думаю, все вы понимаете, что перед покупкой работающего предприятия надо его тщательно проанализировать. Я настоятельно рекомендую в первую очередь обратить внимание на наличие активов у приобретаемой компании, а также на их значимость в работе бизнеса.
Дело в том, что существует масса бизнес-проектов, работающих практически без каких-либо «увесистых» активов, но, при этом, приносящих своему владельцу миллионы. Например, торговая компания, занимающаяся оптовыми поставками сырья для крупных производителей, может состоять из одного единственного офиса в 10 кв.м. и трёх человек в штате. При этом она будет иметь приличные объёмы продаж и ежемесячную прибыль в несколько сотен тысяч долларов. Естественно, собственник такого бизнеса может запросить за него кругленькую сумму – ведь, предприятие является мегаприбыльным. Однако нам известна стоимость аренды 10 кв.м. офисного помещения и тарифы на междугороднюю телефонную связь, а потому выводим правило:
Бизнес без активов выгоднее создать самостоятельно, чем покупать с рук.
Совсем другое дело, когда у предлагаемого предприятия есть функционирующие производственные помещения, склады, сеть магазинов или интернет-магазин, приносящий реальную прибыль. Вот здесь уже есть о чём поговорить, но надо помнить:
Активы бывают разные по значимости.
Например, складское помещение – это актив. Производственные цеха с оборудованием – тоже активы. Магазины и интернет-магазины – безусловно, активы. Но вот по значимости они отличаются. Согласитесь, что оборудовать производственные цеха гораздо труднее, чем помещение под склад. А создать и раскрутить сеть магазинов ещё сложнее, чем открыть своё производство. Собственно, я неспроста предлагаю на старте выбирать именно торговую нишу. Ведь, организация сбыта – дело непростое.
Естественно, чем значимее активы у предприятия, тем дороже будет его стоимость. Однако хочу вас предостеречь:
Активы бывают разные по эффективности.
Например, у одного предприятия есть десять магазинов, расположенные на окраине города и приносящие суммарный доход 10 000$ в месяц, а у другого – один магазин в центре с доходом 100 000$ в месяц. Несложно догадаться, что эффективность десяти магазинов на окраине в разы уступает эффективности одного магазина в центре. Мало того, даже, если бы эти десять магазинов приносили суммарный доход 100 000$, то они всё равно бы уступали по эффективности одному в центре. Ведь, десять магазинов – это в десять раз больше продавцов, которых надо нанять на работу и обучить. Кроме того, десять магазинов – это десять помещений, которые надо поддерживать в хорошем состоянии, отапливать, оплачивать их аренду (если помещения арендованные), сдать в эксплуатацию различным контролирующим органам (СЭС, пожнадзор и т.д.). В общем:
Десять магазинов – это в десять раз больше головной боли.
Естественно, выгоднее спокойно поддерживать нормальную работу одной торговой точки в центре, чем суетиться с десятью на окраине, приносящими такую же прибыль. Ведь, в жизни каждого человека есть и другие – более интересные заботы.
Пожалуй, можно закругляться с активами. Дальше я расскажу вам о том, какие виды готового бизнеса покупать рискованно.