Какую нишу выбрать для бизнеса на старте: производство, торговлю или услуги

В предыдущей публикации мы с вами рассмотрели основные виды бизнеса. Собственно, они являются и основными нишами. Вы узнали их достоинства и недостатки. Теперь пришло время определиться, с чего лучше стартовать.

Основная проблема – это выбор между производством и торговлей. Дело в том, что с услугами всё относительно понятно – если я планирую оказывать какие-либо услуги, то я определяюсь со стартовым капиталом, и рассчитываю бизнес-план в соответствии со своими финансовыми возможностями. Например, если я хочу открыть автосервис, который будет крупнейшим в моём городе, но мой стартовый капитал равен нулю, то я начну свой бизнес с открытия шиномонтажа в собственном гараже и буду постепенно двигаться к заветной цели.

А вот что делать, если мне охота с нуля поднять мебельную фабрику на 1000 рабочих мест? Причём, денег на её открытие у меня, естественно, тоже нет. Но я мечтаю о производстве, и я полный профан в этом бизнесе. В общем, кроме желания у меня больше ничего нет. Как быть?

Я вот что вам скажу, друзья:

Если у вас есть сильное желание, но нет денег, то всё должно получиться. А вот если наоборот – есть деньги, но нет особого желания, то и деньги потеряете, и производство не поднимете.

– Неужели можно поднять с нуля без вложений крупное производство? – спросите вы.

– Сразу – нет, а постепенно – можно! – отвечу я.

Дело в том, что есть проекты, требующие больших финансовых вложений. Мало того, они ещё требуют и колоссального опыта, умения управлять производственными процессами, умения строить свою команду. Также производство нуждается ещё и в отработанной маркетинговой программе – требуется наладить каналы сбыта выпускаемой продукции. В общем, молодой и зелёный предприниматель может просто захлебнуться в производственной сфере. Именно поэтому я считаю, что:

Двигаться к открытию собственного производства надо постепенно, начиная с создания торгово-коммерческой фирмы.

В общем, стартовать лучше с торговли.

Почему надо начинать бизнес в торгово-коммерческой нише

А ведь и в самом деле. Что мешает начать, например, с маленького цеха по производству мебели в каком-нибудь гараже и постепенно двигаться в сторону строительства крупнейшей мебельной фабрики в своём регионе? Почему надо стартовать именно с торговли?

Сейчас объясню. Итак, например, вы открываете мини-цех по производству мебели в гараже. Вам надо сразу же его оснастить необходимым оборудованием, закупить инструменты, организовать производственный процесс и самое главное – нанять профессиональных мастеров.

Оборудование и инструменты – это разовые расходы, и вы с ними справитесь, а вот мастерам надо платить зарплату, их надо загрузить работой, также им надо создать благоприятные условия (обеспечить спецодеждой, оснастить гараж раздевалкой, предоставить место с туалетом и умывальником). А у вас фирма молодая, система сбыта не построена. Где заказы будете брать?

Кстати, сбытом же надо ещё и заниматься – уделять ему время. Кто это будет делать? Вы не сможете – на вас висит производство. Менеджера нанять? А кто будет его контролировать? Жена? Бабушка? А может, тёща?

Нет, я не говорю, что этот вариант реализовать нереально. При желании, можно успешно раскрутиться, стартуя с маленького производства. Но согласитесь, что это очень уж хлопотно. Я придерживаюсь следующего принципа:

Нагрузка должна быть такой, чтобы ты мог её не просто осилить, а осилить и не надорваться.

Начинающий спортсмен в тренажёрном зале стартует с небольших нагрузок, а затем через год показывает высокие результаты. А если бы он в первый день взял тяжёлый вес, он мог бы сразу оказаться на больничной койке или стать инвалидом. Точно так же и в бизнесе – нагрузку надо распределить грамотно. У предпринимателя должен быть запас мощности для манёвра. Именно поэтому я считаю, что торговля на старте – самое то, что надо. Ведь:

Торговлю можно в перспективе органично интегрировать в производственный процесс.

Вот какую структуру имеет типовое производственное предприятие:

Я неспроста выделил «Отдел сбыта» жирным шрифтом. Дело в том, что это подразделение занимается именно продажей готовой продукции – торговлей. А теперь вопрос:

Какой предприниматель имеет больше шансов успешно раскрутить производственный бизнес – тот, у которого нет налаженной сбытовой сети, или тот, у которого такая сбытовая сеть уже построена?

По сути, начиная работать в сфере торговли, вы уже начинаете строить свою мебельную фабрику на 1000 рабочих мест. Ибо имея мощную сбытовую сеть, вы сможете более уверенно входить в производственную сферу.

Вначале вы торгуете продукцией других мебельных фабрик, изучаете спрос, исследуете рынок, налаживаете коммуникации с клиентами, а затем расширяете свою деятельность до производственно-коммерческой. Всё очень просто, друзья!

Итак, думаю, теперь ни у кого нет сомнений, что стартовать надо именно с торговли, даже тем, кто мечтает о собственном производстве. Дальше я предлагаю рассмотреть риски и подводные камни покупки готового бизнеса.

Наши группы: