Какие бывают скидки на образцы офисной мебели

Привередливый нынче покупатель пошёл. Раньше – во времена «строительства коммунизма» было достаточно тихо шепнуть ему на ухо: «Сегодня в мебельный магазин привезли письменные столы». После этих слов покупатель мчал домой за деньгами, а затем «летел» в мебельный магазин. Причём, вы не поверите, но войдя в мебельный салон, покупатель не шёл рассматривать мебель. Он бежал к кассе, чтобы оплатить покупку. Ведь он понимал, что, если не успеет купить сейчас письменный стол, то следующий такой случай может наступить только через полгода, а то и через год. Вот такие были «весёлые» времена – времена стабильности и всеобщего раздолбайства.

Сегодня же, клиент не торопится бежать к кассе оплачивать покупку комплекта офисной мебели. В этом нет смысла – ведь сейчас полно предложений товара на любой вкус и цвет. Сегодня мы можем себе позволить неспешно присматриваться к производителю офисной мебели, прицениваться к изделиям, изучать их конструкцию и даже «переспать» со свежими идеями, чтобы на следующий день выбрать достойного поставщика. У нас даже и мыслей нет, что завтра, может, этого комплекта офисной мебели уже не будет, и ждать его придётся целых полгода. Ведь сегодня предложение от производителей и поставщиков превышает спрос – так что волноваться нет смысла. Собственно, сейчас всего полно – были бы деньги. Кстати, денег почему-то меньше стало у людей по сравнению со старыми добрыми временами СССР. Ну, зато товаров полно.

Так вот, покупателю нынче не хватает красивой картинки из цветного каталога. Ему, видите ли, хочется пощупать предлагаемую мебель, подёргать за ручки выдвижных ящиков, открыть дверки шкафов, понюхать, как пахнет ДСП – в общем, клиенту нужен комфорт при выборе офисной мебели. А продавцу нужно увеличение её продаж. Вот и наступает момент, когда продавцы понимают, что им нужны образцы офисной мебели. Вот о них мы сегодня и поговорим.

Образцы офисной мебели – это балласт или инструмент продаж?

С одной стороны, все мы прекрасно понимаем, что имея в наличии выставочные образцы офисной мебели, мы сможем увеличить её продажи. Вот придёт к нам в офис покупатель, посмотрит цветные каталоги, а затем так хитро прищурится и спросит: «А можно посмотреть образцы?» А вы ему так радостно и задорно: «Конечно можно! Вот, пожалуйста, проходите в наш выставочный центр – там есть весь ассортимент предлагаемого нами товара!» И вот уже взгляд клиента меняется, он начинает смотреть на вас с уважением и даже неким восхищением, а вы ощущаете себя ну просто продвинутым продавцом офисной мебели в своём регионе.

И всё бы ничего, если бы не один момент:

Образцы офисной мебели денег стоят. Их надо закупить и никуда не продавать – ибо они образцы.

Понятное дело, если вы планируете купить два офисных шкафа и один стол, то тут затраты будут «копеечные». А вот если вам надо под завязку загрузить выставочный центр офисной мебели площадью в 2000 кв.метров, то здесь уже и сумма на образцы вырисовывается приличная. Да и есть в закупке образцов ряд недостатков:

  1. 1. Образцы – это балласт торговой фирмы. Вы не можете их продать – они являются «неприкосновенными». Грубо говоря – вы просто замораживаете свои оборотные средства.
  2. 2. Со временем эти изделия потеряют товарный вид. Нет, вы, конечно же, можете попытаться продать их со скидкой, и наверняка найдутся унылые бизнесмены, которые приобретут их у вас для своего унылого бизнеса, но, так или иначе, надо быть готовым к тому, что данный товар со временем из замороженного балласта превратится в дрова для растопки производственных мебельных цехов.

Но это ведь бизнес, а у бизнеса есть свои издержки. А неужели так плохо обстоят дела с образцами офисной мебели? Неужели всё так грустно и тоскливо? Да нет, конечно!

Цены на образцы офисной мебели

Производители офисной мебели прекрасно понимают, чем являются образцы продукции для их дилеров. Мало того, что они это понимают, так они ещё и идут навстречу своим партнёрам, продавая им образцы по бросовым ценам.

Скидки на образцы офисной мебели достигают 40%, а в некоторых случаях и 65%.

Так что, покупая образцы, дилер не сомневается в том, что это удачное вложение средств. Ведь цены на них получаются ещё ниже, чем дилерские. А это:

  1. 1. Выгодно. Ведь можно очень дёшево обставить свой выставочный центр, а также дать возможность клиентам смотреть и «щупать» мебель «живьём». И, конечно же, это будет способствовать росту продаж и расширению рынка сбыта.
  2. 2. Ещё раз выгодно. Даже, спустя год-два дилер сможет продать выставочные образцы офисной мебели дороже своей закупочной стоимости. Ведь цена на них настолько смешная, что надо быть просто неудачником, чтобы не «слить» их по выгодной цене.

Как видите, мебельные фабрики стремятся создавать благоприятные условия для своих дилеров. Все действия направлены на то, чтобы улучшить эффективность продаж производимой продукции. И только ленивый не пользуется всеми этими возможностями для развития собственного бизнеса. Команда проекта temabiz.com желает вам успеха и процветания. Надеемся, наш сайт помогает вам достичь поставленных целей.

Наши группы: