Эффективная продажа офисной мебели – практические секреты
Пожалуй, одной из самых важных задач любого бизнеса является организация сбыта товаров или услуг. Однако надо сказать, что сбыт в разных отраслях осуществляется по-разному и требует разных усилий. И, к сожалению, в число очень непростых задач входит продажа офисной мебели.
Наверное, потому производители мебели для офиса не стоят на месте, а постоянно создают благоприятные условия для своих дилеров. Ведь все понимают, как тяжело осуществляется сбыт данной продукции. Вы только не подумайте, что офисная мебель не востребована на рынке. Вовсе нет! Она очень даже востребована! Просто её продажа имеет определённую специфику, отличающуюся от стандартного «плевания в потолок» с одновременным ковырянием в носу, сидя в тёплом мебельном салоне. Тут всё не так:
Здесь надо вкалывать до седьмого пота, бегая к своим потенциальным клиентам и предлагая им письменные столы, шкафы, стулья и т.д.
В общем, любители релакса на работе, в бизнесе по продаже офисной мебели наверняка потерпят фиаско. А как же эффективнее всего торговать этим специфическим товаром? В чём секрет успеха в бизнесе по продаже офисной мебели?
Вы точно хотите об этом узнать? Хорошо, специально для посетителей сайта temabiz.com мы «спалим тему» осуществления эффективного сбыта мебели для офиса! Приступим!
Базовые принципы, на которых строится сбыт
Итак, чтобы преуспеть в бизнесе по продаже офисной мебели сразу же можете забыть о пассивном протирании штанов в своём офисе или в мебельном салоне. Там вам делать нечего. Офисная мебель – это динамика, активная жизненная позиция и ежеминутный стресс. Кстати, если вы не являетесь стрессоустойчивым человеком, тогда хорошенько подумайте, а нужен ли вам такой динамичный и непредсказуемый бизнес.
Чтобы вам не тратить время на пустые эксперименты, давайте мы сейчас изложим по пунктам все основные «рабочие» секреты сбыта офисной мебели:
- 1. Визиты к потенциальным клиентам. Что может быть лучше и эффективнее личного контакта с покупателем? Да ничего! Личный контакт – это не просто визит с презентацией своего товара. Здесь всё гораздо глубже – клиент к вам привыкает.
Когда вы приходите к нему впервые – он смотрит на вас с опаской, изучает ваше поведение, «принюхивается» к вам. При следующей встрече, он уже ведёт себя более расслабленно, позволяет себе даже в вашем присутствии позвонить жене и заказать ей пиццу на ужин. Когда же вы приходите к нему в третий раз – он уже помнит ваше имя и может предложить вам чай или кофе. В общем:
Визиты к потенциальным покупателям офисной мебели способствуют установке доверительных и дружеских взаимоотношений, что в данном бизнесе играет не последнюю роль. - 2. Холодные звонки. Берёте в руки справочник предприятий своего города и начинаете обзванивать всех по списку. Просто набираете номер телефона и спрашиваете: «Скажите, а вы не планируете в ближайшем будущем покупать офисную мебель в свой кабинет или для своих сотрудников? Если нет, то когда к вам можно перезвонить повторно?»
С помощью таких нехитрых действий вы быстро установите множество контактов со своими потенциальными клиентами. И поверьте, результат не заставит себя ждать. - 3. Используйте все свои «связи». Если у вас есть «выход» на людей, занимающих высокие должности в коммерческих и бюджетных структурах, то не стесняйтесь и выходите на них – именно здесь можно быстро и эффективно найти покупателей на офисную мебель. Ведь это такой товар, который покупают как коммерческие, так и бюджетные организации. Так что, не теряйте свой шанс.
Собственно, это и всё. Что, мало? Нет, ну мы можем ещё написать, что-то типа: создайте свой сайт, разместите газетную рекламу, напечатайте кучу рекламных листовок и положите их во все почтовые ящики, рекламируйтесь на радио и по телевидению. В принципе, если у вас есть лишние деньги, и вы уже просто не знаете, как от них избавиться, тогда эти варианты будут самым глупым финансовым сливом, о котором можно только мечтать. Ну, а если вы настроены на эффективную работу по продаже офисной мебели, тогда именно три вышеперечисленных пункта – это и есть секрет успешных продаж офисной мебели.
Кстати, будьте готовы, что один из десяти опрошенных заинтересуется вашим товаром. Тем не менее, вы должны установить связь со всеми потенциальными клиентами. Очень часто, на первый взгляд бесперспективный покупатель, в итоге оказывается «золотой жилой». Ведь людям сегодня ничего не нужно, а завтра они принимают глобальные решения и начинают менять офисную мебель во всех своих кабинетах.
Удачи вам и успехов в продажах! А команда проекта temabiz.com постарается сделать всё возможное, чтобы помочь вам предпринимать правильные и эффективные шаги по продвижению своего бизнеса.