Что влияет на стоимость офисной мебели

Покупатель офисной мебели, когда начинает анализировать ценовые предложения от различных поставщиков, временами просто не может понять, почему, например, простой стол длиной 1200мм и глубиной 600мм в «прайсах» одной фирмы имеет цену в три раза выше, чем точно такой же стол производства фирмы-конкурента.

И вот, покупатель начинает усиленно напрягать свой мозг, производить какие-то глобальные тригонометрические расчёты. Затем, когда расчёты не помогают разобраться в этом деле, наш покупатель офисной мебели берёт «прайсы» и отправляется с ними к ясновидцам, специализирующимся на «мебельных феноменах». Ну, там, конечно, он получает компетентный ответ о кармической пропасти одной фирмы и мощной биологической защите другой. Но где-то в глубине души, клиент чувствует, что проблема здесь лежит где-то на поверхности, а не спрятана в кармических лабиринтах компании. И, вы знаете, он таки прав. Давайте попробуем разобраться, какие факторы действительно влияют на стоимость офисной мебели.

А из чего сделана ваша мебель?

Конечно же, секретов здесь нет никаких, и нам будет легко понять, почему у одного поставщика офисная мебель стоит дешевле, а у другого, точно такая же стоит дороже. Прежде всего, надо учесть, что:

Основное влияние на величину стоимости офисной мебели оказывают материалы и фурнитура, применяемые в её производстве. Чем дороже и качественнее эти самые материалы, тем, естественно, дороже и качественнее будет офисная мебель.

Здесь можно провести аналогию при сравнении автомобилей. Взять простой «Запорожец» и наш славный «ВАЗ». И тот и другой едет, но вот как? И становится понятно, почему цены у них разные.

Конечно, если производитель использует в своём производстве офисной мебели самые дешёвые материалы и фурнитуру, если он обрабатывает торцы деталей меламиновой кромкой, то, естественно, он сможет сформировать стоимость офисной мебели в несколько раз ниже, чем производитель, использующий дорогостоящие качественные материалы и фурнитуру. Вот только не удивляйтесь, если дешёвая мебель через пару месяцев превратится в «старую унылую клячу».

Переплачиваем за громкое имя компании?

Эх, бренды-бренды. Как классно, когда по телевизору тебя постоянно информируют, что надо купить, чем надо лечиться, у кого мебель самая лучшая, ну, там, в перерывах между рекламными роликами иногда показывают какие-то фильмы или передачи. Да, телевидение помогает нам сделать «правильный» выбор. А как вы думаете, за чей счёт производитель офисной мебели оплачивает «сумасшедшие» суммы всем этим телеканалам за рекламу своего имени? Надеемся, вы не думаете, что реклама эта бесплатна и телеканалы её крутят чисто из благотворительности! Естественно, эту рекламу оплачиваете вы – покупатели офисной мебели. Все расходы включены в стоимость офисных шкафов, столов, тумб и т.д.

Ну, а теперь вы не удивитесь, если офисная мебель от производителя с раскрученным именем будет иметь стоимость в несколько раз выше, чем точно такая же мебель от производителя «без имени»? Кстати, а вы, покупая офисную мебель, хотите немного переплатить за имя производителя или оно вам в хозяйстве особо и не нужно?

Посредник накручивает свой процент на офисной мебели

Продажа офисной мебели – это такой хитрый и неоднозначный бизнес, что тут надо всегда «держать руку на пульсе». Ведь существует множество схем её сбыта. Некоторые производители продают её напрямую своим клиентам, а некоторые – создают разветвлённые дилерские сети, и торгуют через дилеров. Но и здесь цепочка не заканчивается – дилеры, в свою очередь, передают товар своим партнёрам, которые также торгуют этой офисной мебелью, но уже со своей наценкой.

А что имеет конечный покупатель? А покупатель ничего не имеет, тут скорее его все «имеют». Идеально, если клиент «выйдет» непосредственно на производителя офисной мебели – там он сможет купить её по минимальной цене. Не факт, что будет плохо, если он сработает с дилером – часто дилеры формируют такую же стоимость на офисную мебель, как и производители (просто скидка им позволяет это делать). А вот, если попасть в руки к посредникам, которые находятся в самом конце этой цепочки, то тут наверняка будет иметь место завышенная стоимость офисной мебели. Вот такая простая арифметика.

Пожалуй, можно на этом и остановиться. Суть вы поняли, а это главное. Желаем вам удачных покупок!

Наши группы: